“怪咱们昨天把话说得太绝了，没给自个儿留后路，我猜朱茯苓之所以不肯见咱们，估计还在气头上。” “那咋办？万一她记恨，咱们不就一点机会都没有了？” 毛学斌抓头发，脑壳都要炸了。 “现在是咱们有求于人，根本没有谈判的余地，别说20元一双，就是25元一双也得她点头肯卖才行。” 连机会都没有，跟20元一双，赚少一点比起来，哪个更难以接受，所有人都算得明白。 “20就20吧，还有16块钱的利润，不低了，再说这些好卖，薄利多销也能挣不少。” 思来想去，好像只能这么着了。 那么现在最大的问题，就是要怎么见到朱茯苓。 “小桃姑娘，朱小姐到底去哪了，能不能帮我们找她？” 态度别提多客气了。 早该这样了嘛。 小桃心里舒坦了，态度就热络了几分，“我去问问，你们再等等吧。” 正好朱茯苓醒了。 提了提神，重新拿起资料，终于走进会议室。 “不好意思，早上有事。” 演技那叫一个自然。 看得李兴叹为观止。 毛学斌没想那么多，立刻站起来迎人，态度跟昨天比，简直两个样。 “朱小姐日理万机，真是太辛苦了，就是咱们昨天谈的合作，能不能马上定下来？” 啥条件都不提了，就想赶紧把合同给签了，省得朱茯苓反悔。 朱茯苓施施然坐下，笑容满面的。 “进货价20元一双，你们都没意见吧？” “没有没有！” “有别的要求吗？” “没有没有！” 很好。 看来心理战术奏效了。 朱茯苓暗暗点头，话锋突然一转，“不过我倒是有几点要补充。” 毛学斌一颗心立刻悬到嗓子眼。 朱茯苓微笑，“不用紧张，不是什么苛刻条件，就是咱们这款荣光系列走的是高档路线，为了维持品牌形象，不能随便降价，所以要求统一零售价都按照标价来卖，如果要搞活动，最低让利不超过5元。” 她拿出合同，“如果各位对这个要求没有意见，现在就可以签合同。” 毛学斌突然迟疑了。 他一直做批发生意，不懂什么品牌不品牌的。 碰上节假日搞促销，为了多卖货，都是直接打折降价。 习惯了这个模式，突然不让打折，就很难办。 朱茯苓猜到他的顾虑，不紧不慢道：“控价是为了保证所有经销商的利润空间，你们也不想搞价格战，降到利润空间都没了吧？” “整个华南区价格都差不多，你们就不需要担心别人降价影响了自己的销量，至于别的鞋，跟咱们的运动鞋不在一个赛道，他们再竞争，对我们影响也不大。” 毛学斌恍然大悟。 他发现自己大大低估了眼前的姑娘。 对自己的利益分毫不让，但也给合作伙伴留足了利润空间，这眼光和视野，确实了得。 难怪能坐上老板的位置，并且让梁有志不惜跟代理商闹翻，也要保住她在华南区的代理权。 那么，只剩下最后一个问题——
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